抖音100万粉丝能赚多少钱?从公众号写手到月入百万CEO

猫哥 2020-07-21 16:42 58

抖音100万粉丝能赚多少钱?从公众号写手到月入百万CEO,有人说过你是直男癌吗?

假设不幸被言中,那么祝贺你,现在有一个男人能够解救你——那便是杜绍斐,江湖人称杜少。

他用自己姓名兴办的群众号「杜绍斐」,短短两年时刻渐渐的变成了具有 130 万粉丝,篇篇 10 万+的笔直类大号,而且取得头头是道、华人文明和腾讯的出资。

(为了尽最大或许防止混杂,下文的「杜绍斐」为品牌名,「杜少」代指自己)

杜少最早是写服装调配文章的,他从前从外表上对直男癌下过一个形象的界说:格子衬衫、过膝七分裤、白袜子、人字拖……假设你身上有这些单品,祝贺你成为直男癌大军中的一员,而且建议尽早脱下来烧掉。

本年 4月份开端,杜绍斐从自媒体红人涉水自营的高级服装定制品牌,名为「老爷会」。用了不到半年时刻到达月流水 300 万的成果。其间最火爆的单品,定制款固特异皮鞋卖出 500 多双。

从知乎上教人穿衣服,到自媒体大号,再到月入百万的自营服装品牌,短短两年时刻,看似一往无前的杜绍斐背面有着许多不为人知的创业故事。

写欠好代码的工科生

田翔是华人文明基金的联席总裁,而且主导了对杜绍斐的 A 轮出资,但他和杜少不单单是出资人和创业者的联络。

杜少结业后的第一份作业是新浪视频的产品司理,其时田翔正是他的直接上司,校招时是后者建议把他招进来的。

田翔告知邦哥,他还记得其时去我国传媒大学办宣讲会时,杜少便是苍茫多简历中的一个。从简历来看,这个男生并不起眼,尽管专业是工科,可从言外之意看得出明显没怎样写过杂乱的代码。

引起田翔爱好的是他看待问题的方法。

杜少在简历中展现了一个自己大学期间兴办的小网站,技能、规划、运营都是一手包办。田翔垂青的正是这份全面。

力排众议之后,杜少被招入新浪,而且被划分到新浪视频担任产品司理助理——说白了便是干啥都不可,先做助理。

杜少回忆说,其时自己打交道最多的人,便是群众了解上最直男的集体——程序员。格子衬衫、瑞士军刀双肩包、七分裤、以及一双不明品牌的运动鞋,这些是程序员集体给人留下的刻板形象。

可是他发现,其实程序员对穿衣服仍是有寻求的。无论是约会、或许相亲,他们在出门前或许会在衣柜前站上良久——

直到发现了自己的确拿不出一件能够穿出门的衣服。

无心插柳

不过其时杜少还没想到要教直男穿衣调配,他心里想的只要创业,究竟不是本分的主。

从新浪离任之后,杜少从前想做一个留学的项目。他跑去上海找田翔(要钱),彼时后者也从新浪脱离,自己做天使出资。

田翔立马否了这个项目,理由很简略:你结业就作业,又没留过学,英语三脚猫,凭什么教人留学?尽管杜少并不信服,可是由于没有正派收入,让他的生活来历出了问题,创业的愿望只好暂时作罢。

由于田翔的一些联络,杜少被介绍进入搏击品牌「昆仑决」时刻短担任互联网产品。现在那款 App 便是杜少其时的劳动成果。

那仍是2013年,正是在「昆仑决』作业的时分,杜少从头想起了自己在新浪时的直男朋友们。他开端在知乎上答复服装问题,立马取得了上百万的阅览量,收成几万知乎重视,成了一个知乎大 V。

▲知乎是杜少的源点

这时分,一些嗅觉活络的本钱找上门,让杜少从头萌生创业的心。他又跑去问了田翔,这次立马取得了前老板的支撑。

2015年,杜少兴办群众号「杜绍斐」,两年获取 130 万粉丝,「杜绍斐」这块招牌现已是不少直男心中的耶稣。

死忠粉们

尽管现在兴办了群众号,粉丝数百万,可其实杜少从前都没怎样写过文章。

「我是理工男,误打误撞进入自媒体职业,对写文章这件事一度十分犹疑。」

起先,杜少没有把群众号作为主业,仅仅坚持一周一更的频率。兼职做了半年之后,积累了5-6万粉丝。没过多久,他发现群众号的用户粘性以及活跃度都特别好。

以至于最早的团队成员都是他从后台里挖来的。

开始只要几千订阅的时分,杜少看到有一个女孩天天在后台写老长老长的读后感,成果她成了团队的第二名职工。

还有一个哥们儿每天留言,一个个挑错别字。

直到有一天,杜少“深恶痛绝”,他在后台和这哥们儿聊上了。成果就把人家从上海挖来北京,现在这个读者渐渐的变成了团队的商务担任人。

这几件事让杜少意识到,阅览量的数字背面,实际上都是一个个鲜活的个别。写自媒体文章实质上和运营产品是相同的。

从此,他不再害怕文字了。

「杜绍斐」在发展中经历过三个阶段:

第一阶段是朴实科普的穿搭型内容;

第二阶段是介绍生活方法;

第三阶段则是现在的文明品牌。

最让杜少满意的栏目是上一年年末立项的「实在故事」栏目,这是原生新媒体里罕见的重度采访。为了这个栏目,他邀请了GQ新媒体的特稿写手何滔来做导师。

「自媒体尽管是一股冲击传统媒体的力气,可是我做久了才发现,终究仍是要问候职业。」杜少说,真实的好内容不会是快餐式的转载整合,而是经得起时刻沉积的一手采访。

产品即内容

假设说,「杜绍斐」现已处于一个相对老练的阶段了,那么「老爷会」则是未来。这个原创西装定制品牌的呈现,也给「杜绍斐」带来了包含头头是道,以及华人文明基金的出资。

2016年年末,在自媒体圈打拼了一年多,杜少逼真的感受到所谓单纯的内容生产者会在2017年迎来一波洗牌。真实会留下来的只要两种人:

第一种,具有独立的品牌才能。用户以为这是一个品牌,而一切内容都是环绕品牌树立;

第二种,能够发掘用户价值,供给服务,而不仅仅是流量和广告费。

田翔则是从另一个视点看待品牌的,他以为「杜绍斐」用两年时刻取得了满足的用户认知和忠诚度,可是需求跳出原有的圈子去掩盖更多的用户。

这时单靠文字现已很难了,而产品作为一种内容载体,实际上更简略取得用户认可。究竟许多时髦品牌都是靠产品,而不是文字发家的。

产品即内容,在这一逻辑上,杜少自可是然想到了定制西服。这不仅是一个生意,更是一门传统手工,一起也是传统互联网难以进入的高端服务职业。

为了服装生意,他找到了朱子奇,现在后者渐渐的变成了「杜绍斐」合伙人。朱子奇是英籍华人,英格兰精算协会会员,从前担任伦敦安永精算咨询司理等,也是在服装职业里十分资深的长辈。

这点让田翔十分敬服,究竟不是每个年青人都有才能让职业大佬帮自己打工的。

说回「老爷会」,杜少的做法是将产业链上本来暴利的部分紧缩,缩短产业链的环节。他将质料、供应链、量体师以及用户经过老爷会的渠道糅合在一起,然后大幅度的降低了本钱。

以 Zegna 西服套装为例,一件传统的 Zegna 裁缝需求 30000 元,其间运营本钱及分销赢利就占有了 17000 元。而在「老爷会」定制,只需求 7000 元。(来历:网络材料)

▲「老爷会」触及的定制面料较多,总 SKU 在 4000 个以上

当然,「老爷会」并不是主打性价比的品牌,相反它的定位是奢侈品。挤出本来的奢侈品品牌剩余的水分,让许多不明白西装的直男用最合理的价格买到质量最好的西装。

性价比虽高,但价格依旧不廉价。抱着花几百元买一件西装主意的直男能够不必看了。

慢生意

进入定制生意后,这个全新的职业也给杜绍斐带来了全新的认知。

有一次,老爷会最资深的一个量体师在给一个重要客户量体时,居然认出了对方。本来早在 20 年前,这位客户刚刚大学结业就从前到这位量体师的小店里做过西装。

杜少慨叹说,在互联网这样以月核算的职业待惯了,真的很难幻想 20 年专心一件工作是一种什么样的执着。

「许多创业者恨不能一会儿做出 1000 万用户,三年就在纳斯达克敲钟。」

经过这件过后,杜少决议让自己的团队慢下来,下沉到职业内部。这也是怎样回事「老爷会」并没有急于收割大号「杜绍斐」的流量,而仅仅挑选性地导流。

说到底,杜少不期望仅仅做一个媒体电商,而是想把「老爷会」做成一个原创品牌。

媒体电商是一个流量生意,一切的意图是进步购买转化率,简略来说便是经过阅览原文来卖货,薅羊毛。现在线上流量这么贵重,明显这笔账是算不过来的。

「杜绍斐」A轮出资方,头头是道的董事崔璀告知邦哥,出资「杜绍斐」便是看中了背面的人群。

这些 20 岁出面的年青男性自身就具有很高的用户价值。关于这些大多数没触摸时髦的直男来说,「杜绍斐」意味着一种价值观和认同感,这是构成品牌的根底。

杜少以为,做内容的真实价值是影响用户的主意,发生情感联络,终究才或许从内容中孵化出品牌。

「假设咱们仅仅在T恤上印个 LOGO,其实现阶段也能够挣钱。但我期望『老爷会』的西装,未来那些历来不知道『杜绍斐』的人也会去定做。」

这也和杜少的性情有关,尽管文字风格很不羁、观念超前,但实质上说杜少仍然是一个保存且慎重的人,这样的人或许才更适合做一个持久的品牌。

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